火锅店加盟合同谈判的具体步骤

与关联企业谈判前一定要准备好材料,具体内容如下:

(1)详细调查关联企业的状况。

这些条件包括公司的财务状况、在行业内的声誉、参与谈判的人员等。

(2)对问题进行优先排序。

把你要和客户谈判的问题列出来,然后分成“重要”和“不重要”两类,让加盟商清楚地知道谈判内容的重要性,判断是否让步以及让步的大小。

(3)设定谈判目标。

在谈判前,加盟商应尽可能设定谈判目标。

(4)制定谈判策略和战术。

在谈判之前,最重要的任务是积极准备谈判战略和战术。包括总体目标,谈判态度,谈判速度。

(5)制定多个计划。

至少要制定出一个方案,这样在谈判陷入僵局的时候,才能提出更好的方案。

(6)制定谈判日程。

有时候谈判日程本身也是一种谈判技巧。因为谈判双方都想把谈判的内容按照对自己最有利的顺序来安排。明确的谈判时间表是谈判双方的有利工具,同时让对方知道既定的时间表。

(7)正确的谈判理念和心态。

用气势控制局面比用气势压制对方,与对方建立平等地位更容易谈判成功。

(2)不要伤害第三方的利益,你要专业地、逻辑地敲打他,用热情的肢体语言感染对方。

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