与关联企业谈判前一定要准备好材料，具体内容如下：
(1)详细调查关联企业的状况。
这些条件包括公司的财务状况、在行业内的声誉、参与谈判的人员等。
(2)对问题进行优先排序。
把你要和客户谈判的问题列出来，然后分成“重要”和“不重要”两类，让加盟商清楚地知道谈判内容的重要性，判断是否让步以及让步的大小。
(3)设定谈判目标。
在谈判前，加盟商应尽可能设定谈判目标。
(4)制定谈判策略和战术。
在谈判之前，重要的任务是积极准备谈判战略和战术。包括总体目标，谈判态度，谈判速度。
(5)制定多个计划。
至少要制定出一个方案，这样在谈判陷入僵局的时候，才能提出更好的方案。
(6)制定谈判日程。
有时候谈判日程本身也是一种谈判技巧。因为谈判双方都想把谈判的内容按照对自己有利的顺序来安排。明确的谈判时间表是谈判双方的有利工具，同时让对方知道既定的时间表。
(7)正确的谈判理念和心态。
用气势控制局面比用气势压制对方，与对方建立平等地位更容易谈判成功。
(2)不要伤害第三方的利益，你要专业地、逻辑地敲打他，用热情的肢体语言感染对方。
